مقدمة
في التجارة الدولية، اختيار الشرط المصطلحات التجارية الدولية (الشروط التجارية الدولية) هو قرار حاسم يؤثر على إدارة التكاليف والمسؤوليات والمخاطر المتعلقة بنقل البضائع. إن الشروط التجارية، التي وضعتها غرفة التجارة الدولية (ICC)فهي توفر إطارًا موحدًا لتحديد المسؤول عن كل مرحلة من مراحل الشحنة، بدءًا من المغادرة وحتى الوجهة النهائية.
من بين العديد من شروط إنكوترمز المتاحة, EXW (أعمال سابقة - فرانكو فابريكا) e FCA (الناقل الحر) هما الأكثر استخدامًا، خاصة في التجارة بين الشركات في البلدان المختلفة. وغالباً ما يتم اختيارهما لمرونتهما، ولكنهما يختلفان اختلافاً كبيراً من حيث المسؤولية والتكاليف بالنسبة للبائع والمشتري.
سنقوم في هذا الدليل بدراسة هذين البندين بالتفصيل، وتحليل خصائصهما ومزاياهما وعيوبهما، وتقديم أمثلة عملية تستند إلى التجارة بين إيطاليا والدول العربية مثلالمملكة العربية السعوديةفإن قطر ومصر.
لو المصطلحات التجارية الدولية هي قواعد التجارة الدولية التي تُستخدم لتحديد المسؤوليات بين البائع والمشتري في المعاملة التجارية. ووظيفتها الرئيسية هي تحديد المسؤول عن:
يتم تحديث شروط التجارة الدولية بشكل دوري للتكيف مع التغيرات في الممارسات التجارية. أحدث إصدار ساري المفعول هو إنكوترمز 2020والتي أدخلت تحسينات وتوضيحات على بعض البنود.
التعريف والمسؤولية
البند EXW (أعمال سابقة - فرانكو فابريكا) يتطلب من البائع توفير البضاعة في مقره أو في مكان متفق عليه. ويتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر اللاحقة.
غالبًا ما يتم اختيار هذا البند من قبل البائعين الذين يرغبون في تقليل مشاركتهم اللوجستية، تاركين للمشتري عبء تنظيم النقل والتعامل مع الإجراءات الجمركية.
| المرحلة | المسؤولية |
| توافر السلع | البائع |
| التحميل على وسيلة النقل | المشتري |
| إجراءات جمارك التصدير | المشتري |
| النقل إلى الميناء/المطار | المشتري |
| التحميل على متن سفينة/طائرة | المشتري |
| النقل الدولي | المشتري |
| التأمين | المشتري |
| إجراءات جمارك الاستيراد | المشتري |
| التسليم النهائي | المشتري |
المزايا التي تعود على البائع
الحد الأدنى من التكاليف والمخاطر
لا داعي للقلق بشأن النقل
لا توجد إدارة للإجراءات الجمركية
المساوئ بالنسبة للمشتري
يجب تنظيم جميع مراحل النقل
ارتفاع التكاليف والمخاطر
قد تواجه صعوبات في التعامل مع الإجراءات الجمركية
مثال عملي: بيع الماكينات من إيطاليا إلىالمملكة العربية السعودية
تبيع شركة إيطالية لتصنيع الآلات الصناعية مجموعة من المعدات لعميل في المملكة العربية السعودية. باستخدام الشرط EXWتوفر الشركة الإيطالية السلع في مصنعها في ميلانو.
المشتري السعودي مسؤول عن:
إذا كان لدى المشتري خبرة في التعامل مع الخدمات اللوجستية الدولية، فقد يكون خيار EXW خياراً مناسباً. أما إذا لم تكن لديه الخبرة اللازمة، فقد يواجه صعوبات وتكاليف غير متوقعة.
FCA (الناقل الحر) - فرانكو فيتوري
البند FCA (الناقل الحر) ينص على أن يقوم البائع بتسليم البضاعة إلى الناقل الذي يحدده المشتري، في موقع متفق عليه. على عكس EXW، يكون البائع مسؤولاً عن تحميل البضائع والتعامل مع الإجراءات الجمركية للتصدير.
هذا الشرط أكثر توازناً من شرط EXW، لأنه يقسم المسؤوليات بشكل أفضل بين البائع والمشتري.
| المرحلة | المسؤولية |
| توافر السلع | البائع |
| التحميل على وسيلة النقل | البائع |
| إجراءات جمارك التصدير | البائع |
| النقل إلى النقطة المتفق عليها | البائع |
| النقل الدولي | المشتري |
| التأمين | المشتري |
| إجراءات جمارك الاستيراد | المشتري |
| التسليم النهائي | المشتري |
المزايا التي تعود على البائع
يهتم فقط بمرحلة النقل الأولية
مخاطر أقل مقارنة بـ EXW
أكثر جاذبية للمشتري
المساوئ بالنسبة للمشتري
لا يزال يتعين عليها التعامل مع النقل الدولي
مسؤول عن التكاليف والمخاطر من التسليم إلى الناقل فصاعداً
مثال عملي: تصدير النبيذ من إيطاليا إلى قطر
يبيع منتج نبيذ إيطالي مجموعة من النبيذ إلى موزع في قطر. مع شرط هيئة الرقابة الماليةتتولى الشركة الإيطالية تنظيم النقل إلى مطار روما وتتولى البيان الجمركي للتصدير.
يجب على العميل في قطر بعد ذلك:
يعتبر خيارًا مناسبًا للبائع، الذي يتحرر من تعقيدات الخدمات اللوجستية الدولية، بينما يتمتع المشتري بمزيد من التحكم في النقل.
| المظهر | EXW | هيئة الرقابة المالية |
| المسؤولية | الحد الأدنى للبائع، والحد الأقصى للمشتري | أكثر توازناً، يتعامل البائع مع التصدير |
| تكاليف البائع | باس | ميدي |
| التكاليف بالنسبة للمشتري | عالية | ميدي |
| التحكم اللوجستي | أكبر للمشتري | المزيد للبائع في المرحلة الأولية |
الاستنتاجات
للحصول على خيارات مستنيرة، من الضروري مراعاة ما يلي القدرات اللوجستية والجمركية للمشتري e احتياجات البائع.
Arabic 
Italian 