المعارض التجارية الدولية والأسواق الناشئة: الشرق الأوسط كواجهة جديدة للأغذية الإيطالية

في السنوات الأخيرة، أظهرت أسواق الشرق الأوسط طلبًا متزايدًا على المنتجات الغذائية الزراعية عالية الجودة، مع التركيز القوي على الأصناف المتخصصة والابتكار والاستدامة. بالنسبة للشركات الإيطالية، تمثل هذه المناطق أرضًا خصبة لتوسيع وجودها والاستفادة من اتجاهات الاستهلاك الجديدة.

توفر معارض دبي التجارية الدولية الرائدة في دبي موقعاً متميزاً لتحديد فرص النمو وإعادة التفكير في استراتيجيات التصدير الرقمي.

في هذا السياق, مجموعة دلتا بالتعاون الاستراتيجي مع الفعاليات الكبرى في دبي، مما يعزز التزامها بدعم الشركات الإيطالية في استكشاف هذه الأسواق الناشئة والاستفادة منها.

إمكانيات الشرق الأوسط بالنسبة لشركات الأغذية والمشروبات الإيطالية

إن منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (الشرق الأوسط وشمال أفريقيا) أصبحت واحدة من أكثر الأسواق ديناميكية لصادرات الأغذية الزراعية. ويولي المستهلكون المحليون اهتمامًا متزايدًا بالصحة والعافية وجودة المنتجات، مما يتيح فرصًا للعلامات التجارية الإيطالية. على عكس الأسواق الناضجة، حيث المنافسة شرسة وهوامش النمو محدودة، لا تزال أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تسمح بالتوسع على نطاق أوسع.

وفي الوقت نفسه، يؤكد التبني السريع للتقنيات الرقمية ونماذج الأعمال المبتكرة على حاجة الشركات الإيطالية إلى دمج الأدوات الرقمية في استراتيجيات التدويل الخاصة بها. توفر متابعة الأحداث الصناعية الكبرى عن كثب - أو المشاركة فيها بنشاط - رؤى قيمة في الديناميكيات العالمية وتساعد في تشكيل استراتيجيات تصدير أكثر فعالية.

هنا, حلول رقمية ونهج مركّز للأسواق الناشئة تصبح روافع استراتيجية لتعزيز القدرة التنافسية والارتقاء بالتراث الغذائي الإيطالي على الصعيد الدولي.

بفضل سوق B2B والتواجد الرقمي, مجموعة دلتا توفر الأدوات التي تكمل المعارض الفعلية، مما يضمن الظهور المستمر في الأسواق الناشئة. من خلال كتالوجها على الإنترنت ورسالتها الإخبارية الدولية التي تصل إلى أكثر من 11,000 مستورد ومشترٍ في 71 دولة-يمكن للشركات الإيطالية أن تحافظ على التعرض المستمر واغتنام الفرص المتاحة بعد مواعيد المعارض التجارية.

تجمع استراتيجية التصدير متعددة القنوات هذه بين قوة المعارض الدولية والمنصات الرقمية، مما يساعد الشركات على بناء علاقات تجارية على مدار العام.

المعارض التجارية في دبي: آفاق جديدة لصادرات الأغذية الإيطالية

من بين المعارض التجارية الأكثر أهمية بالنسبة لشركات الأغذية الزراعية الإيطالية، تستضيف دبي سلسلة من الفعاليات المعترف بها دوليًا حيث مجموعة دلتا كشريك إعلامي. وتوفر هذه المعارض للشركات الإيطالية إمكانية الوصول المباشر إلى الديناميكيات المحلية وقنوات التوزيع الجديدة والشراكات الاستراتيجية لتعزيز وجودها في الأسواق الناشئة.

العلامة الخاصة في الشرق الأوسط - 15-17 سبتمبر 2025

من المتوقع أن تصل سوق العلامات التجارية الخاصة في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى $35 مليار دولار بحلول عام 2026. تقدم العلامة الخاصة في الشرق الأوسط بوابة للشركات التي تهدف إلى تشكيل مستقبل القطاع.

يجمع هذا الحدث بين تجار التجزئة والعلامات التجارية والمبتكرين، ويعرض أكثر من 200 مصنع موثوق به من 50 دولة. تشمل الموضوعات الرئيسية إمكانية الوصول إلى قاعدة متنوعة من المستهلكين والمسؤولية البيئية.

آي إس إم الشرق الأوسط - 15-17 سبتمبر، 2025

تُعد ISM الشرق الأوسط المنصة التجارية الرائدة في المنطقة ل صناعة الحلويات والوجبات الخفيفة. وباعتباره الحدث الوحيد من نوعه في الشرق الأوسط، فإنه يوفر عرضاً للابتكارات العالمية والاتجاهات الناشئة والفرص المتاحة عبر القطاعات المختلفة.

ستعمل دورة 2025 على توسيع مساحة المعرض لتلبية الطلب العالمي المتزايد على الحلويات والوجبات الخفيفة والحلويات التقليدية. إنه حدث لا بد من حضوره للمشترين والموزعين وتجار التجزئة والمهنيين الذين يتطلعون إلى التواصل مع كبار المنتجين الدوليين.

جلفود لصناعة الأغذية الخليجية - 4-6 نوفمبر 2025

يُعتبر معرض جلفود لصناعة الأغذية حدثاً مرجعياً في قطاع الأغذية العالمي، ويستضيف أكثر من 2,000 عارض 2,000 تقديم حلول متطورة لتحسين الإنتاج.

تشمل الموضوعات الرئيسية ما يلي:

أنظمة التصنيع المدعومة بالذكاء الاصطناعي
التعبئة والتغليف القائم على الاقتصاد الدائري
مكونات الهندسة الحيوية تعيد تشكيل السلسلة الغذائية العالمية

كما يسلط المعرض الضوء على حلول التكنولوجيا المالية لتحسين التكلفة واستراتيجيات قابلية التوسع التي تركز على عائد الاستثمارالمواءمة مع الطلب على زيادة المرونة الاقتصادية لعام 2025.

جوائز ومؤتمر AgriNext الزراعية - 5-6 نوفمبر 2025

AgriNext هو حدث دولي مخصص لـ ابتكارات التكنولوجيا الزراعية. يجمع الشركات الناشئة والشركات والمستثمرين والمؤسسات لمناقشة الزراعة الدقيقة والاستدامة والتقنيات المتقدمة في الزراعة.

يستضيف الحدث أيضاً برنامج جوائز لتكريم الحلول الأكثر ابتكاراً وتعزيز تبادل الأفكار والشراكات العالمية.

معرض المنتجات العضوية والطبيعية في دبي - 17-19 نوفمبر 2025

لأكثر من 23 سنة، كان معرض المنتجات العضوية والطبيعية هو المعرض الوحيد المخصص في المنطقة B2B حدث للسلع العضوية والطبيعية. يُقام المعرض في دولة الإمارات العربية المتحدة - وهي مركز استراتيجي بين أوروبا وآسيا وأفريقيا - ويستفيد من مكانة الدولة باعتبارها ثالث أكبر معيد تصدير في العالممع تدفقات تجارية تتجاوز $546 مليار سنوياً.

يركز المعرض على خمسة قطاعات متنامية:

المأكولات والمشروبات
الصحة والعافية
الجمال ومستحضرات التجميل
الحياة المستدامة
البيئة

إنه أكبر ملتقى إقليمي للعلامات التجارية التي تهدف إلى التوسع في الأسواق ذات الإمكانات العالية.

جلفود - 26-30 يناير 2026

ستوسع النسخة القادمة من معرض جلفود من شكله لتعزز مكانته كواحد من منصات الأطعمة والمشروبات الأكثر تأثيراً في العالم.

مع أكثر من 6,500 عارض من أكثر من 130 دولةسيعرض معرض الخليج للأغذية 2026 حلولاً مبتكرة واتجاهات عالمية في 12 قطاعاً موضوعياً - بما في ذلك مجال جديد لتكنولوجيا الأغذية - في إطار معرض الخليج للأغذية 2026.

فوود أفريكا - 9-12 ديسمبر 2025

إليك مقالة متعمقة باللغة الإنجليزية عن فوود أفريكاتغطي أهميته وهيكله وفرصه وما يمكن توقعه. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنني أيضاً صياغة ملخص أقصر أو نسخة موجهة للعارضين المحتملين.

فوود أفريكا: بوابة إلى أسواق الأغذية والمشروبات في أفريقيا والشرق الأوسط

يُعد معرض فوود أفريكا أحد المعارض التجارية الدولية الرائدة في قطاع الأغذية والمشروبات في أفريقيا والشرق الأوسط. يقام المعرض سنويًا في القاهرة، مصر، ويوفر منصة رئيسية للمنتجين والموردين والمستوردين وأصحاب المصلحة الآخرين للتواصل وعرض المنتجات واستكشاف الاتجاهات وإبرام الصفقات التجارية. (foodafrica-expo.com)

الحقائق الرئيسية والخدمات اللوجستية

الزمان والمكان:: سيُعقد مؤتمر أفريقيا القادم للأغذية في الفترة من 9-12 ديسمبر 2025 في مركز مصر للمعارض الدولية (EIEC) في القاهرة (foodafrica-expo.com)
ساعات العملعادةً من الساعة 10:00 صباحاً إلى 7:00 مساءً كل يوم. (foodafrica-expo.com)
الحجم والمقياس:
- في الإصدارات الماضية، اجتذبت أكثر من 30,000 زائر وأكثر من 1,000 عارض بمساحة عرض تبلغ حوالي 45,000 متر مربع. (jetro.go.jp)
- يأتي العارضون من عشرات الدول (غالباً ما يتراوح عددهم بين 30 و35 أو أكثر) والزوار من أكثر من 100 دولة. (إنترباك)
المنظم:: يتم تنظيم معرض فوود أفريكا من قبل الاتحاد الدولي للتعبئة والتغليف في مصر بالشراكة مع ميسي دوسلدورف من خلال تحالف إنترباك. (interpackalliance.com)

من يحضر ومن يعرض

العارضون
منتجو المنتجات الغذائية والمشروبات (الطازجة والمعالجة والمجمدة وغيرها) والمكونات والمواد المضافة والتعبئة والتغليف والمعدات وموردي العلامات التجارية الخاصة وموردي الأغذية العرقية والحلال والعضوية والأغذية الصحية. (jetro.go.jp)

الزائرون/المشترون
تجار الجملة والموزعين والمستوردين وتجار التجزئة ومحلات السوبر ماركت والهايبر ماركت ومشغلي الخدمات الغذائية (المطاعم والفنادق والمقاهي) والمسؤولين الحكوميين والهيئات التنظيمية والطهاة وخبراء تكنولوجيا الأغذية والمستثمرين المهتمين بالمنطقة. (kayso.org.tr)

ما هو معروض عليك: الميزات والمميزات

فود أفريكا أكثر من مجرد عرض المنتجات. فبرنامجها يتضمن ميزات مصممة لدعم الأعمال والابتكار ورؤية السوق. بعض من عوامل الجذب الرئيسية:

المشترون المستضافون/برنامج التوفيق بين المشترين
يمكن للعارضين مقابلة المشترين والمستوردين والموزعين المؤهلين من خلال اجتماعات مرتبة مسبقاً. وهذا يسرّع من عقد الصفقات في الموقع. (interpackalliance.com)
المؤتمرات والجلسات النقاشية
تتناول لجان الخبراء والجلسات اتجاهات مثل سلامة الأغذية، وسلوك المستهلك، والقضايا التنظيمية، وتحديات سلسلة التوريد، والابتكار في التجهيز والتعبئة والتغليف، والاستدامة، وفرص التصدير. توفر هذه المؤتمرات رؤى قيّمة للإبحار في الأسواق الأفريقية. (kayso.org.tr)
عروض الطهي الحية وعروض الطهي المباشرة
تجلب عروض الطهي والعروض الحية الانتباه إلى ثقافة الطعام، وتوفر فرصًا تسويقية تجريبية، وتسمح للعارضين بعرض منتجاتهم أثناء الاستخدام. وعادة ما يشارك الطهاة المحليون والدوليون على حد سواء. (kayso.org.tr)
الأجنحة المتخصصة/المناطق المواضيعية
ومن بين المناطق المتخصصة في معرض فوود أفريكا: المنتجات الطازجة ("أفريقيا الطازجة")، والمكونات والمواد المضافة، والأطعمة الحلال والأطعمة العرقية، والأغذية العضوية/الطبيعية، والأغذية المجمدة والمبردة، وغيرها. تساعد هذه المناطق على تقسيم السوق لكل من العارضين والزوار. (kayso.org.tr)
التعبئة والتغليف والمعالجة (pacprocess MEA)
إلى جانب معرض فوود أفريكا، غالبًا ما يكون هناك معرض متزامن يركز على تكنولوجيا المعالجة والتعبئة والتغليف لصناعة الأغذية. وهذا يسمح لأصحاب المصلحة بالاطلاع على حلول سلسلة القيمة الكاملة. (kayso.org.tr)

سياق السوق والأهمية الاستراتيجية

أهمية الغذاء في أفريقيا، خاصة بالنسبة للشركات خارج أفريقيا (على سبيل المثال في أوروبا وآسيا وغيرها):

تزايد الطلب المتزايديتزايد عدد السكان في أفريقيا بشكل سريع، ويزداد التحضر، ويرتفع الدخل، مما يخلق طلبًا على منتجات غذائية أكثر تنوعًا وأعلى جودة ومجهزة ومعبأة ومستوردة. وتعتبر مصر على وجه الخصوص بوابة رئيسية بسبب موقعها الاستراتيجي، وتقويمها الزراعي، وروابطها مع الأسواق الأفريقية والشرق أوسطية الأخرى. (interpackalliance.com)
فرصة التصديربالنسبة للمصدرين، يوفر هذا الحدث وصولاً مباشراً إلى المشترين الذين يبحثون بنشاط عن موردين جدد أو منتجات جديدة أو علامات تجارية جديدة. كما أنه فرصة لاختبار صلاحية المنتج في المنطقة والحصول على ردود الفعل وفهم التحديات التنظيمية واللوجستية.
اللوائح والمعاييرتعتبر سلامة الأغذية ومعايير التعبئة والتغليف وشهادة الحلال وتتبع الجودة وسلسلة التبريد وغيرها من الامتثال التنظيمي من الاهتمامات الرئيسية للمشترين في هذه الأسواق. يجب على العارضين أن يكونوا مستعدين. وغالباً ما تغطي جلسات المؤتمر الخاصة بالحدث هذه الأمور.
الابتكار والاتجاهاتيتزايد الطلب على الأغذية الصحية، والمنتجات العضوية، والمنتجات الخالية من المواد الغذائية، والأغذية الجاهزة، والأغذية العرقية والمتخصصة، والأغذية الوظيفية، والتغليف المستدام. تعمل Food Africa كمنصة لمعرفة ما هو ناشئ وما يفعله المنافسون وما يطلبه المشترون.

فوائد للعارضين وما يجب إعداده

إذا كنت تفكر في المشاركة في المعرض أو زيارته كمورد، فإليك بعض الفوائد الرئيسية ونصائح التحضير:

المزايا:

الوصول المباشر إلى المشترين الذين لديهم قوة شرائية ويبحثون عن مصادر دولية جديدة.
التعرض للعلامة التجارية في منطقة تتمتع فيها العلامات التجارية المحلية بالقوة ولكن السلع المستوردة مرغوبة بشكل متزايد للجودة أو المنافذ المتخصصة.
التواصل مع الأقران والشركاء المحتملين (الموزعين والمستوردين والوكلاء) في أفريقيا والشرق الأوسط.
التعلم: من خلال الحلقات الدراسية والمناقشات وورش العمل والتغذية الراجعة.
إيجاد رؤى حول تفضيلات المستهلكين والخدمات اللوجستية والتسعير والطلب غير الملبى.

ما يجب تحضيره:

جاهزية المنتج
تأكد من أن منتجاتك تتوافق مع اللوائح المحلية/ الوطنية (وضع العلامات والتعبئة والتغليف وشهادات الحلال أو غيرها من الشهادات والجودة والسلامة).
مواد تسويقية فعالة
كتيبات، وأوراق المنتجات، وعينات، وعروض مرئية قوية، وربما نوع من العروض التوضيحية الحية عندما يكون ذلك ممكناً. يمكن أن تساعد المواد متعددة اللغات (العربية/الإنجليزية).
البنية التحتية اللوجستية والتصدير
فهم تكاليف الشحن، والرسوم الجمركية، وسلسلة التبريد إذا لزم الأمر، والتخزين، ومدة الصلاحية. الاستعداد لمناقشة شروط التجارة وموك (الحد الأدنى لكميات الطلبات) وشروط الدفع، إلخ.
تصميم المنصة ومشاركة الزوار
من المفيد وجود جناح مصمم بشكل جيد، ولكن أبعد من ذلك التخطيط لطرق لإشراك الزوار: تذوق المنتجات، والطهي المباشر، والعروض التفاعلية، وما إلى ذلك.
استراتيجية المتابعة
يجب متابعة العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم في المعارض. التقاط البيانات (بطاقات العمل والخيارات الرقمية)، والعروض المعدة بشكل جيد، والقدرة على التكيف مع التفضيلات المحلية والتسعير.

التحديات والاعتبارات

في حين أن الغذاء في أفريقيا يوفر العديد من الفرص، إلا أن هناك أيضاً تحديات يجب الانتباه إليها:

التعقيدات التنظيميةلكل بلد قواعد الاستيراد الخاصة به ومعاييره وشهاداته (مثل الحلال والعضوية) ومتطلبات وضع العلامات. ومن الضروري الحصول على هذه المتطلبات بشكل صحيح.
حاجز التكلفةالنقل، والجمارك، والتعريفات، ووقت الشحن، والتعبئة والتغليف للعبور الطويل - كل ذلك يرفع التكاليف.
المنافسة المحلية:: هناك العديد من المنتجين المحليين؛ ويجب على المنتجين الدوليين إيجاد عوامل تمييز (الجودة، هوية العلامة التجارية، تفرد المنتج، الاتساق) للمنافسة.
التفضيلات الثقافية والذوقيةما يُباع في أوروبا قد لا يتطابق بشكل مباشر مع ما يُباع في أفريقيا أو الشرق الأوسط. إن تكييف مواصفات المنتج (مستويات التوابل والنكهات وأحجام العبوات ونقاط السعر) يمكن أن يحدث فرقاً.

ما الذي يمكن توقعه في إصدار 2025

استنادًا إلى ما هو معروف حتى الآن عن برنامج الأغذية أفريقيا 2025:

حجم كبير: أكثر من 45,000 متر مربع متوقع، مع أكثر من 1,000 عارض وعدة آلاف من الزوار. (jetro.go.jp)
فئات واسعة من المنتجات: كل شيء من المشروبات والأطعمة المجمدة والمبردة والأطعمة العضوية وأطعمة الحمية والحلال والتوابل والوجبات الخفيفة ومنتجات الألبان وغير الألبان والمخبوزات واللحوم والدواجن وغيرها. (jetro.go.jp)
اهتمام كبير بـ المنتجات الطازجة / الفواكه والخضروات الطازجة عبر أفريقيا الطازجة جناح. (foodafrica-expo.com)
برمجة قوية: عروض الطهي المباشر، ومسارات المؤتمرات، خاصة حول المعالجة والتغليف. وكذلك برنامج المشترين المستضافين لتسريع عقد الصفقات. (kayso.org.tr)
زيادة المشاركة الدولية، ليس فقط من أفريقيا والشرق الأوسط، بل من آسيا وأوروبا وغيرها. وهذا يوفر فرصاً مشتركة بين الأقاليم.

نصائح استراتيجية للشركات (الإيطالية أو غيرها)

إذا كنت من منتجي أو مصدري الأغذية الإيطاليين الذين يفكرون في دخول سوق الأغذية في أفريقيا، فإليك بعض المؤشرات الاستراتيجية:

ضع منتجك بوضوحيتمتع الطعام الإيطالي بعلامة تجارية قوية. التأكيد على المنشأ (PDO، PGI، المنطقة) والجودة والطرق التقليدية. ضع في اعتبارك أيضًا شهادات الحلال إذا كنت تستهدف المستهلكين المسلمين.
تكييف العبوات والأحجامقد تباع العبوات ذات الأحجام الأصغر أو المقادير المختلفة بشكل أفضل في العديد من الأسواق الأفريقية.
الشراكات المحليةالعمل مع الموزعين أو المستوردين المحليين الذين يفهمون قنوات التوزيع والامتثال التنظيمي وتفضيلات المستهلكين.
الاستفادة من التسويق الرقمي وتسويق المحتوىاستفد من المعرض كفرصة للمحتوى - التسويق قبل المعرض، والكتالوجات الرقمية، وقصص المنتجات، والمتابعة عبر المنصات الإلكترونية للحفاظ على العلاقات بعد المعرض.
استراتيجية التسعيرتسعير شفاف، وشروط شحن/لوجستية تنافسية، وربما تقديم كميات تجريبية أو عروض ترويجية للحصول على دخول أولي.

لماذا يمثل الغذاء في أفريقيا حدودًا جديدة

إمكانات السوق غير المستغلةتشهد العديد من الاقتصادات الأفريقية نموًا سريعًا. ويزداد طلب المستهلكين على الأغذية المريحة والمستوردة والأغذية الوظيفية ومنتجات الصحة والعافية والنكهات الجديدة.
موقع المحورويتيح موقع مصر للشركات الانفتاح على السوق المحلية (وهي سوق كبيرة) وعلى المستوردين والموزعين الآخرين في أفريقيا والشرق الأوسط.
التحديث والاستثماركما يتم تطوير البنية التحتية لتجهيز الأغذية وسلسلة التبريد والتعبئة والتغليف والبنية التحتية للبيع بالتجزئة. كما أن السياسات الحكومية مواتية بشكل متزايد للاستثمار في صناعة الأغذية.
التنويع:: الموردون الذين يعتمدون فقط على الأسواق التقليدية قد يواجهون التشبع؛ وتفتح أفريقيا للأغذية مسارات لتنويع المخاطر عبر مناطق جغرافية جديدة.

الخاتمة

يمثل معرض فوود أفريكا معرضًا تجاريًا مهمًا من الناحية الاستراتيجية لأي شركة في قطاع الأغذية والمشروبات تتطلع إلى التوسع في أفريقيا والشرق الأوسط. فهو يجمع بين الحجم والوصول ومزيج قوي من السوق والمحتوى والتواصل.

بالنسبة للمنتجين والمصدرين، فإن المشاركة لا تعني فقط إبراز المنتجات، بل تعني أيضًا الوصول إلى عملاء محتملين حقيقيين في مجال الأعمال، وفرصة للتعرف على الطلب المتطور والمعايير التنظيمية، وبناء شراكات طويلة الأجل.

إذا كنت تستعد لمعرض فوود أفريكا 2025، فقد حان الوقت الآن لبدء التخطيط: حدد الأسواق التي تريد استهدافها، وتأكد من أن منتجك وتغليفك يلبي المتطلبات المحلية، وقم بإعداد مواد التسويق وأخذ العينات، وضع خطة متابعة قوية.

ويؤكد هذا الحدث التزامها بالاستدامة والأمن الغذائي وإعادة تعريف سلاسل الإمداد الغذائي العالمية.

لمزيد من المعلومات، يمكنك الاتصال بنا هنا

اتصل بنا