تستكشف هذه المقالة كيف يمكن لشركات الأغذية والمشروبات الاستفادة من تحسين محركات البحث (تحسين محركات البحث) وإعلانات البحث (مثل إعلانات جوجل) لاكتساب B2B العملاء. ينصب التركيز على المنتجين والموزعين وتجار الجملة الذين يهدفون إلى الوصول إلى المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة والمطاعم. الهدف هو تقديم نظرة عامة استراتيجية للفرص وإظهار كيف يجب على الشركات مواءمة مبادرات التسويق الرقمي مع أهداف العمل الأوسع نطاقاً.
هذا ليس دليلاً تقنيًا ولكنه دليل استراتيجي. الهدف منه هو فهم كيفية إعداد حملات فعالة وإدارة العمليات والتنسيق بين المتخصصين الداخليين والخارجيين لتحقيق نمو الأعمال.
حتى إذا كان تحسين محركات البحث SEO والبحث المدفوع يتضمنان جوانب تقنية - مثل البحث عن الكلمات الرئيسية أو تحسين المحتوى - يجب أن تكون إدارة الشركة قادرة على
كلاهما تحسين محركات البحث وإعلانات البحث مبنية على السمات والكلمات الرئيسية. في تحسين محركات البحث، الهدف هو كسب الظهور في نتائج البحث العضوية، بينما في إعلانات البحث (على سبيل المثال في محركات البحث)، الهدف هو كسب الظهور, إعلانات جوجل)، تدفع الشركات للظهور في استفسارات المستخدمين.
في الماضي، كان يمكن تحقيق ترتيب جيد من خلال تكرار الكلمات المفتاحية. اليوم، تكافئ محركات البحث جودة المحتوى وأصالته وأهميته.
يجب أن تتجاوز الاستراتيجية الفعّالة مجرد إدراج الكلمات المفتاحية والتركيز على:
يظل البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا محوريًا لأنه يقود توجيه المحتوى ويضمن أن أقسام الموقع تتناول ما يبحث عنه العملاء بنشاط.
في صناعة الأغذية B2B، غالبًا ما تعكس استعلامات البحث في صناعة الأغذية B2B الاحتياجات العملية: العثور على موردين أو موزعين أو تجار جملة موثوقين. يجب أن تستهدف الشركات الكلمات الرئيسية المرتبطة بـ النية التجاريةمثل:
بمجرد تحديد هذه الاستعلامات، يجب أن تؤدي هذه الاستعلامات إلى إنشاء صفحات الهبوط المخصصةيركز كل منها على كلمة رئيسية محددة أو مجموعة من المصطلحات ذات الصلة، مما يضمن ملاءمتها لكل نوع من العملاء.
إليك إطار عمل عملي لاستهداف الكلمات المفتاحية:
[المورد / المنتج / الموزع / تاجر الجملة] + [المنتج] + "من أجل" + [نوع العميل] + [الموقع]
أمثلة على ذلك:
من خلال تجميع الكلمات المفتاحية بهذه الطريقة، يمكن للشركات تحديد أولويات الاستثمار في عضوي تحسين محركات البحث الرؤية أو الإعلانات المدفوعة للظهور في النتائج الممولة.
تشغيل فعال B2B تحتاج الحملات إلى متخصصين تقنيين وتوجيه داخلي قوي.
حتى إذا كانت الوكالات أو العاملين المستقلين يتولون البحث عن الكلمات المفتاحية أو كتابة المحتوى أو تحسين الإعلانات, يجب على قادة الشركة الداخليين توجيه الاستراتيجية بواسطة:
تضمن هذه المواءمة ترجمة الاستثمارات في تحسين محركات البحث والإعلانات إلى عملاء محتملين مؤهلين وفرص عمل جديدة.
بالنسبة إلى تحسين محركات البحث، يُعد التحسين على الصفحة أمرًا أساسيًا:
للحملات, صفحات الهبوط يجب أن تكون مصممة للتحويل. وهذا يعني:
من خلال تقديم العروض المستهدفة، تسهّل الشركات على العملاء المحتملين الانخراط في العمل - مما يحوّل الزيارات إلى عملاء محتملين في مجال الأعمال.
صعود أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي (مثل ChatGPT وميزات البحث التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي من Google) في تغيير طريقة عثور الأشخاص على الموردين والمنتجات عبر الإنترنت.
يتجه المشترون الأصغر سناً بشكل خاص إلى هذه الأدوات بدلاً من نتائج البحث التقليدية. تسحب محركات الذكاء الاصطناعي من المحتوى عبر الإنترنت، وغالباً ما تسلط الضوء على المصادر والروابط المباشرة.
وهذا يعني أنه يجب على شركات الأغذية والمشروبات نشر محتوى أصلي وقيِّم وجيد التنظيم للبقاء قابلاً للاكتشاف - ليس فقط لمحركات البحث، ولكن أيضًا للمنصات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي التي تشكل كيفية B2B المشترون يستكشفون الحلول.
لتحقيق النجاح، تحتاج الشركات إلى نهج متوازن:
يمكن لاستراتيجية تحسين محركات البحث وإعلانات البحث المخططة جيدًا - المبنية على الكلمات الرئيسية الصحيحة، والمدعومة بصفحات مقصودة محسّنة وموجهة بالمعرفة الداخلية للأعمال - أن تزيد من الظهور بشكل كبير، وتولد عملاء محتملين مؤهلين من الشركات وبناء علاقات أقوى مع العملاء.
بالنسبة لشركات الأغذية والمشروبات، فإن تكييف المحتوى والعروض مع الاحتياجات الخاصة للمطاعم أو تجار التجزئة أو الموزعين هو أساس أي جهد تسويقي رقمي فعال.
Arabic 
Italian 