الدليل الشامل لشروط التجارة الدولية (المصطلحات التجارية الدولية): مقارنة بين EXW و FCA

المصطلحات التجارية الدولية

في عالم التجارة الدولية تعد إدارة التكاليف والمسؤوليات المتعلقة بنقل البضائع عنصرًا أساسيًا في سلاسة العمليات التجارية شروط التجارة الدولية (Incoterms) هي مجموعة من القواعد المعيارية التي وضعتها غرفة التجارة الدولية (icc) لتوضيح مسؤوليات البائعين والمشترين والمشترين فيما يتعلق بتكاليف الشحن والتأمين والجمارك والمخاطر المتعلقة بعملية النقل

من بين هذه الشروط، يُعتبر EXW (Ex Works - التسليم في المصنع - التسليم في المصنع) وFCA (الناقل الحر - التسليم إلى الناقل الحر - التسليم إلى الناقل الحر) من أكثر الشروط شيوعًا خاصة في الأسواق العربية التي تعتمد على الاستيراد والتصدير عبر الموانئ الجوية والبحرية

سنناقش في هذا الدليل التفصيلي الفرق بين الشرطين مزايا وعي كل منهما، وسنقدم أمثلة عملية حول التجارة بين إيطاليا والدول العربية مثل المملكة العربية السعودية السعودية قطر، ومصر لمساعدتك في الختيار الأنسب لاحتياجاتك التجارية.

ما هي شروط التجارة الدولية (إنكوترمز)؟

شروط التجارة الدولية (المصطلحات التجارية الدولية) هي مجموعة من القواعد التي تحدد بشكل واضح من يتحمل مسؤولية التكاليف التكاليف، التأمين، التخليص الجمركي، ونقل البضائع في كل مرحلة من مراحل العملية التجارية

أهمية هذه القواعد في

• تحديد المسؤوليات بين البائعين والمشتري.
•  تجنب النزاعات المتعلقة بالنقل والتأمين
•  تسهيل المعاملات التجارية عبر الحدود
•  تحسين الشفافية وتقليل المخاطر المرتبطة بالنقل الدولي.

يتم تحديث شروط التجارة الدولية بشكل دوري لتتوافق مع أحدث الممارسات التجارية، وآخر إصدار لها هو إنكوترمز 2020.

أولًا شروط المصطلحات التجارية الدولية: شرط EXW (Ex Works - التسليم في المصنع)

التعريف والمسؤوليات

بموجب شرط إكسو (التسليم في المصنع التسليم فينع)، يقوم البائع بتجهيز البضائع ووضعها تحت تصرف المشتري في موقعه (مثل المصنع أو المستودع)، ولكن يتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر المرتبطة بالنقل من لحظة استلام البضائع.

التكاليف التكاليف والمسؤوليات بين البائع والمشتري

مزايا وعيوب شرط التصدير

شرط EXW (أعمال سابقة) هو أحد شروط التجارة الدولية (الشروط والأحكام) التي تحدد مسؤوليات البائع والمشتري في عمليات التصدير والاستيراد يتميز هذا الشرط بساطته ولكنه يحمل أيضًا بعض التحديات فيما يلي مزايا وعيوب شرط EXW:

شرط مزايا مزايا EXW:

1. البساطة بالنسبة للبائعين:
   • البائع غير مسؤول عن أي شيء عبد تسليم البضاعة في مكان عمله.
   • لا يتحمل البائع تكاليف النقل أو التخليص الجمركي أو التأمين.
2. التحكم الكامل للمشتري:
   • المشتري لديه الحرية الكاملة في اختيار شركة النقل وترتيب عملية الشحن.
   • يمكن للمشتري التفاوض مباشرة مع شركات النقل للحصول على أفضل الأسعار.
3. تكاليف أقل للبائعين:
   • البائعون لا يتحملون أي تكاليف تتتعلق بالنقل أو التخليص الجمرك مما يجعله خيارًا جذابًا للبائعين الذين يرغبون في تقليل التزاماتهم
4. مناسب للمشترين ذوي اللخبرة:
   • إذا كان المشتري لديه خبرة في التعامل مع عمل عملة المشتري والاستيراد، فإن كان المشتري لديه خبرة في التعامل مع عملة المشتري والاستيراد، فإن يمنه المرونة لإدارة العملية بالكامل

شرط شرط التصدير:

1. عبء كبير على المشتري:
   • جميع المشتري يتحمل جميع المسؤوليات بعد استلام البضاعة من مكان عمل البائع، بما في ذلك التحميل والنقل والتخليص الجمركي
   • إذا لم يكن المشتري على دراية بإجراءات التصدير، فقد يواجه صعوبات في إتمام العملية
2. مخاطر التحميل:
   • إذا لم يتم الاتفاق بشكل صريح، فإن مسؤولية تحميل البضاعة على وسيلة النقل على عاتق المشتري. إذا لم يكن المشتري حاضرًا في مكان التسليم، فقد يواجه مشاكل في التحميل
3. صعوبات في التخليص الجمركي:
   • مسؤول مسؤول عن التخليص الجمركي للتصدير، مما قد يكون معقدًا إذا لم يكن لديه خبرة في الإجراءات الجمركية أو إذا كانت هناك جمركية في بلد البائع
4. زيادة التكاليف التكاليف للمشتري:
   • على الرغم من أن من أن البائعين لا يتحملون تكاليف إضافية، فإن المشتري قد يضطر لدفع تكاليف أعلى إذا لم يتمكن من التفاوض على أسعار جيدة مع شركات النقل أو إذا وجه تأجير جمارك
5. نقل المخاطر مبكرًا:
   • تنتقل من المخاطر البائع إلى المشتري بمجرد وضع البضاعة تحت تصرفه في مكان العمل إذا تعرضت البضاعة للتلف أو الضياع أثناء التحميل أو النقل، فإن المشتري هو المسؤول
6. غير مناسب للمشترين الجدد:
   • إذا كان المشتري غير معتاد على عمليات التجارة الدولية، فقديكون معقدًا ويسبب مشاكل إدارية وقانونية

متى يكون التصدير مناسبًا؟

• عندما يكون المشتري لديه خبرة في التعامل مع عمليات التصدير والاستيراد
• عندما يكون المشتري قادرًا على تنظيم النقل والتخليص الجمعي بكفاءة
• عندما يرغب البائعون في تقليل مسؤوليته وتكاليفه

نصائح عند استخدام exw:

1. توضيح المسبقيجب على الطرفين توضيح مسؤوليات التحميل والتخليص الجمركي في العقد
2. التأمينننصحك بتأمين المشتري بتأمين البضاعة بمجرد انتقال المخاطر إليه.
3. التنسيق مع شركات النقليجب على المشتري التنسيق مسبقًا مع شركات النقل تسليم البضاعة بسلاسة.

شرطw السابق يمنح البائع راحة كبيرة ويقلل من تكاليفه، ولكنه يضع عبئًا كبيرًا على المشتري يجب على المشتري أن يكون على دراية كافية بإجراءات دولية قبلات على هذا الشرط

مسؤوليات المشتريات المشتري في شرط فكا:

1. تعيين الناقل:
   • مسؤول مسؤول عن تعيين الناقل الذي سيتسلم البضاعة
2. تكاليف دفع تكاليف النقل:
   • يتحمل المشتري جميع تكاليف النقل من مكان التسليم إلى الوجهة النهائية.
3. التخليصليصليص الجمركي للاستيراد:
   • مسؤول مسؤول المشتري عن التخليص الجمركي للاستيراد في بلده.
4. تغطية المخاطر بعد التسليم:
   • تنتقل إلى المشتري بمجرد تسليم البضاعة إلى الناقل

نقطة نقل المخاطر في شرط FCA:

تنتقل من المخاطر من البائع إلى المشتري بمجرد تسليم البضاعة إلى الناقل في المكان المتفق عليه

التكاليف التكاليف والمسؤوليات بين البائع والمشتري

مزايا شرط مزايا FCA:

1. توازن في المسؤوليات:
   • البائع يتحمل مسؤولية التخليص على المشتري للتصدير وتسليم البضاعة إلى الناقل، مما يقلل من العبور على المشتري بشرط الخروج
2. مرونة في مكان التسليم:
   • يمكن أن يتم التسليم في مكان عمل البائع أو أي مكان آخر يتم الاتفاق عليه، مما يوفر مرونة للطرفين
3. مناسب للشحن متعدد الوسائط مناسب للشحن متعدد الوسائط:
   • يعتبر FCA مثاليًا لعمليات الشحن التي تتضمن أكثر من وسيلة نقل مثل الشحن البري والبحري).
4. تقليل المخاطر على المشتري:
   • المشتري لا يتحمل المخاطر إلا بعد تسليم البضاعة إلى الناقل مما يقلل من احتمالية حدوث مشاكل أثناء التحميل أو النقل

شرط عيوب شرط FCA:

1. مسؤولية البائع في التخليص الجمركي:
   • إذا لم يكن لم يكن البائع على دراية بإجراءات التخليص الجمركي للتصدير، فقد يواجه صعوبات
2. اعتماد المشتري على الناقل:
   • إذا كان الناقل الذي اختاره المشتري غير موثوق به، فقد يتسب ذلك في تأخيرات أو مشاكل في التسليم
3. تكاليف إضافية على البائع:
   • البائع يتحمل تكاليف التخليص الجمركي للتصدير، مما قد يزيد من تكاليفه مقارنة بشرط exw.

متى يكون شرطًا مناسبًا؟

• عندما يرغب البائع في تحمل مسؤولية التخليص الجملي للتصدير
• عندما يكون المشتري قادرًا على تعيين ناقل موثوق به.
• عندما تكون البضاعة مرسلة عبر وسائل نقل متعددة (بحري بحري، جوي جوي).

نصائح عند استخدام شرط شرط فكا:

1. توضيح المسبقيجب على الطرفين تحديد مكان التسليم بوضوح في العقد.
2. اختيار ناقل موثوقيجب على المشتري اختيار ناقل سمعة جيدة لتجنب المشاكل.
3. التأمينننصحك بتأمين المشتري بتأمين البضاعة بمجرد انتقال المخاطر إليه.

مثال عملي: تصدير زيتون من إيطاليا إلى قطر

تقوم شركة إيطالية بإرسال شحنة من زيت الزيتون الممتاز إلى مستورد قطري

باستخدام هيئة الرقابة المالية:

• تقوم الشركة الإيطالية بتعبئة الزيت في زجات وشحنها إلى ميناء جنوة.
• تتولى الشركة مسؤولية تحميل الشحنة على وسيلة النقل الخاصة بالمشتري.
• تتحمل الشركة أيضًا إجراءات التخليص الجمركي الإيطالي.
• بمجرد تسليم الشحنة للناقل الذي اختاره المستورد القطري يصبح المشتري مسؤولًا عن الشحن البحري، التأمين، والتخليص الجمركي في ميناء الدوحة.
• بعد التخليصليصليص الجمركي، يتولى المستورد توصيل البضائع إلى المتاجر في قطر

يُعد خيارًا خيارًا أكثر توازنًا لأنه يمنح البائع بعض السيطرة على الشحن الأولي بينما يمنح المشتري المرونة في اختيار شركة الشحن المفضلة لديه

مقارنة بين إكسو و فكا

الخاتمة

• إذا كنت بائعًا وترغب في تقليل المخاطر والمسؤوليات، فإن EXW هو الخيار الأنسب لك.
• إذا كنت تفضل التحكم في عملية التصدير والتسليم الأولي، فإن هيئة الرقابة المالية هو الخيار الأفضل

عند اختيار المصطلحات التجارية الدولية،من المهم مراعاة قدرات اللكوجستية وخبرتك في عمليات التخليص الجمركي تجربة سلسة تجارية سلسة

في الختام، تُعتبر شروط التجارة الدولية (شروط التجارة الدولية) أداة أداة أساسية لتنظيم عمليات التصدير والاستيراد حيث تساعد على تحديد مسؤوليات البائعين ولالمشتري بشكل وتجنب النزاعات من خلال فهم الفروق بين الشروط المختلفة مثل EXW و هيئة الرقابة المالية،يمكن للطرفين اختيار الشرط الأنسب لاحتياجاتهم وقدراتهم.

نقاط رئيسية للاختيار بين إكسبو وca:

1. إذا كنت بائعًا:
   • اختر EXW إذا كنت ترغب في تقليل مسؤولياتك وتكاليفك وكنت واثقًا من قدرة المشتري على إدارة النقل والتخليص الجمركي
   • اختر هيئة الرقابة المالية إذا كنت مستعدًا لتحمل مسؤولية التخليص اللجمجم وتسليم البضاعة إلى الناقل خاصة إذا كان المشتري غير قادر على إدارة هذه العمليات
2. إذا كنت مشتريًا:
   • اختر EXW إذا كنت تمتلك الخبرة الكافية في إدارة عمليات النقل والتخليص الجمركي، وترغب في التحكم الكامل في العملية
   • اختر هيئة الرقابة المالية إذا كنت تفضل أن تتحمل البائع مسؤولية التخليص الجمركي وتسليم البضاعة إلى الناقل خاصة إذا كنت غير متأكد من إجراءات التصدير

نصائح عامة:

• توضيح المسبقتأكد من توضيح جميع التفاصيل في العقد، في ذلك مكان التسليم ومسؤوليات التحميل والتفريغ
• التأمينقم بتأمين البضاعة بمجرد انتقال المخاطر إليك لتجنب الخسائر المحتملة
• التنسيق مع الخبراء:: كنت غير متأكد من الإجراءات، استشر خبراء في التجارة الدولية أو شركات الشحن لمساعدتك في إتمام العملية بسلاسة

اختيار الشرط المناسب يعتمد على طبيعة الصفقة وقدرات الطرفين. سواء اخترت EXW أو هيئة الرقابة المالية، فإن الفهم الواضح لمسؤولياتك وحقوقك سيساعدك على إتمام العملية بنجاح وتجنب المشاكل المحملة.

و تلعب شركات الاستيراد والتصدير دورًا محوريًا في العلاقات التجارية بين إيطاليا والدول العربية حيث تسهم في تجاوز الحواجز اللغوية والتنظيمية والتنظيمية مما يتيح تدفق السلع والخدمات بسلاسة وكفاءة وفي هذا السياق تبرز شركة دلتا جروب كأحد اللاعبين الرئيسين المتخصصين في هذا المجال خبرتها الواسعة وفريقها المحترف، تعمل دلتا جروب على تسهيل العمليات التجارية بين الجانبين، بدءًا من دراسة العملاء وحتى إتمام الصفقات بنجاح. تقدم حلولًا مخصصة تلبي احتياجات السوق المستهدف، ممما يجعلها شريكًا موثوقًا للشركات التي تتطلع إلى التوسع في الأسواق الدولية وتحقيق النجاح النجاح