CONSIGLI PRATICI PER VENDERE ALL’ESTERO ONLINE
Vendere prodotti online in più Paesi è una grande opportunità per gli imprenditori digitali. Un mercato globale consente di aumentare le vendite, ridurre i costi di gestione e ampliare la propria attività. Tuttavia, per farlo con successo, è fondamentale seguire una strategia ben studiata. In questo articolo esploreremo i passaggi chiave per avviare un business online all’estero in modo efficace e consapevole.
1. Identificare i mercati più adatti ai tuoi prodotti
Il primo passo è analizzare i mercati che offrono maggiori opportunità per i tuoi prodotti. Non tutti i paesi hanno le stesse esigenze o preferenze. Ad esempio, se vendi abbigliamento o prodotti di bellezza, potresti scoprire che in Corea del Sud questi settori sono particolarmente richiesti. Concentrati su nazioni in cui la domanda per ciò che offri è alta.
2. Tradurre il tuo sito nelle lingue locali
Sebbene l’inglese sia spesso utilizzato come lingua universale, offrire una versione del tuo e-commerce nelle lingue locali è un grande vantaggio. Molti clienti preferiscono acquistare da siti che parlano la loro lingua e si sentono più sicuri nel comprendere esattamente le caratteristiche del prodotto e le condizioni di vendita. La traduzione dei contenuti nelle lingue dei mercati di destinazione può migliorare notevolmente l’esperienza utente e aumentare le conversioni.
3. Offrire più metodi di pagamento
I metodi di pagamento variano da paese a paese, quindi è essenziale offrire opzioni locali. Ad esempio, alcuni paesi prediligono l’utilizzo di carte di credito internazionali, mentre in altri vengono utilizzati sistemi di pagamento digitali locali. Adattarsi alle abitudini locali di acquisto faciliterà la vendita.
4. Migliora l’usabilità del sito web
Un sito ben organizzato e facile da navigare è essenziale per il successo delle vendite online. Le informazioni sui prodotti devono essere chiare e facilmente accessibili, così come i termini e le condizioni di acquisto, le politiche di reso e la Privacy Policy. Inoltre, è importante che il processo di acquisto sia semplice e senza complicazioni.
5. Gestire le spedizioni internazionali
Vendere all’interno dell’Unione Europea è relativamente semplice, ma vendere al di fuori richiede documentazione specifica. È necessario disporre di un codice HS (Sistema Armonizzato) e di un codice EORI (Numero di Registrazione e Identificazione degli Operatori Economici) per esportare i prodotti. Le spese di spedizione variano a seconda del paese, ma generalmente non dovrebbero superare il 10% del prezzo del prodotto. Scegli con attenzione i corrieri, bilanciando il costo e la qualità del servizio.
6. E-commerce o Marketplace?
Vendere su un marketplace come Amazon offre un modo economico per entrare nel mercato internazionale senza dover creare una piattaforma dedicata. Tuttavia, si tratta di un ambiente altamente competitivo, dove spesso la concorrenza è basata sul prezzo. Un e-commerce personale, sebbene richieda un investimento iniziale maggiore, offre un controllo completo sui prodotti, una maggiore personalizzazione e migliori possibilità di crescita del marchio.
7. Gestire la tassazione internazionale
La tassazione per le vendite internazionali può essere complessa. Le vendite all’interno dell’UE sono soggette all’IVA del paese in cui si vende, una volta superata una certa soglia. Se si rimane al di sotto, si applica l’IVA italiana. Per le vendite al di fuori dell’UE, le fatture B2B non includono l’IVA, mentre le vendite B2C sono soggette a imposte che saranno pagate dall’acquirente.
8. Il Digital Export: una scelta obbligata
Oggi, il Digital Export è diventato quasi indispensabile per le aziende che desiderano espandersi oltre i confini nazionali. Sfruttare le opportunità offerte dall’export digitale consente di rafforzare il proprio marchio e di acquisire una clientela più ampia. Lavorare con professionisti esperti nel Digital Export può aiutare a sviluppare strategie di vendita efficaci e a penetrare con successo nuovi mercati.
Vendere all’estero online è una grande opportunità per far crescere il tuo business, ma richiede preparazione e una strategia mirata. Se vuoi sviluppare una strategia di vendita vincente, non esitare a rivolgerti a consulenti specializzati in espansione internazionale.
noi de Il Delta Group supportiamo le aziende nell’espansione sui mercati esteri, offrendo figure come il Digital Export Manager e il Temporary Export Manager. Questi esperti ottimizzano la comunicazione e la gestione operativa nei mercati internazionali, curando ogni aspetto della strategia di internazionalizzazione. Visita il nostro profilo su Linkedin!
Per maggiori informazioni, non esitate a contattarci.
