Passaggi fondamentali per aumentare le Vendite all’Estero

Guida Strategica per il Settore B2B per Aumentare le Vendite all’Estero

Introduzione

In un momento storico complesso, le aziende italiane affrontano sfide senza precedenti. In base alle più recenti analisi di mercato, ci sono  incredibili opportunità a livello internazionale, con il digital export, ad esempio. Se stai cercando di aumentare le vendite all’estero per la tua impresa B2B, sei nel posto giusto! Questo manuale ti guiderà attraverso i passaggi fondamentali per espandere la tua attività a livello globale.

Perché Espandersi all’Estero?

Con le attuali pressioni inflazionistiche e le difficoltà nelle supply chain, il mercato domestico italiano sta rallentando. Secondo il Rapporto Export 2022 di SACE, le aziende che puntano sull’export stanno affrontando la crisi con maggiore resilienza. Il settore B2B in particolare è in forte crescita: nel 2021, le esportazioni italiane B2B hanno superato i 500 miliardi di euro, con un incremento del 15% rispetto all’anno precedente. La chiave del successo? Una strategia di internazionalizzazione solida e ben pianificata.

I Passaggi Fondamentali per Aumentare le Vendite all’Estero nel B2B

Ecco una panoramica dei principali step da seguire per espandere le tue vendite all’estero:

• Analisi di Mercato
• Proporre i Prodotti di Punta
• Networking e Ricerca di Partner Commerciali
• Utilizzare Strumenti Digitali

 1. Analisi di Mercato

Prima di entrare in un nuovo mercato, è fondamentale comprenderne le dinamiche. Immagina di trovarti in una città sconosciuta: un periodo di adattamento è necessario. Ecco perché è essenziale condurre indagini di mercato per raccogliere informazioni su:

– Preferenze dei clienti: cosa cercano le aziende nel paese target?

– Requisiti di prodotto: quali certificazioni o normative sono necessarie?

– Concorrenza: quali prodotti simili vengono offerti e a quale prezzo?

Uno strumento utile è il Global Market Finder di Google, che fornisce dati sulle tendenze di ricerca per specifici prodotti nei vari Paesi.

2. Proporre i Prodotti di Punta

Evita di presentare l’intero catalogo. Ogni mercato è unico, e i prodotti che funzionano in Italia potrebbero non avere lo stesso successo altrove. Concentrati sui tuoi prodotti di punta e considera fattori chiave come:

– Qualità: i prodotti Made in Italy sono molto apprezzati all’estero.

– Caratteristiche uniche: cosa rende i tuoi prodotti speciali rispetto alla concorrenza?

– Servizi post-vendita: come puoi supportare i tuoi clienti dopo la vendita?

3. Networking e Ricerca di Partner Commerciali

La scelta dei partner commerciali è cruciale. Non limitarti a cercare l’offerta più vantaggiosa; considera anche l’esperienza e la conoscenza del mercato dei potenziali partner. Partecipare a fiere ed eventi del settore è un ottimo modo per ampliare il tuo network e per farti conoscere.

4. Utilizzare Strumenti Digitali

Per massimizzare le vendite all’estero, sfrutta gli strumenti digitali. Una solida SEO internazionale può migliorare la visibilità del tuo sito nei mercati esteri. Inoltre, considera campagne pubblicitarie su Google AdWords e **LinkedIn Ads** per raggiungere un pubblico più ampio.

Il digital export è una gestione innovativa dell’export che unisce l’uso consapevole di strumenti digitali e la comprensione delle dinamiche del commercio internazionale.
L’emergenza Coronavirus ha spinto numerose aziende a concentrarsi sui canali digitali per sostenere il proprio business, ma già nel 2019 l’export digitale B2B aveva riscosso ampio successo, con un valore di 134 miliardi (+1,5% rispetto al 2018), pari al 28% delle esportazioni complessive (fonte: Osservatorio Export Digitale). Nel 2020, l’export digitale B2B ha raggiunto un valore di 127 miliardi di euro, con un calo del -5% rispetto al 2019, ma un aumento dell’incidenza sulle esportazioni complessive di prodotti, pari al 29%.

Così come nel B2C, anche in ambito B2B il digital export ha giocato un ruolo fondamentale per la ripresa delle esportazioni. L’Osservatorio, inoltre, ha messo in evidenza che l’impatto dell’export digitale è positivo sulle performance aziendali quando vengono impiegate tecnologie digitali nei diversi processi aziendali.

Quali sono i canali e quindi i passaggi per aumentare le vendite all’estero con il digital export?

• e-Commerce: i “negozi online” hanno avuto un vero e proprio boom durante il primo lockdown causato dalla pandemia di Covid-19, ma la crescita sta continuando: nel primo trimestre del 2021 l’e-Commerce globale è cresciuto del 58% su base annua contro il 17% del primo trimestre 2020. L’Italia, con una crescita del 78%, si posiziona al quarto posto tra i Paesi con il maggior aumento percentuale dopo Canada, Olanda e Regno Unito (fonte: Shopping Index, report trimestrale di Salesforce). Gli e-Commerce sono, dunque, i canali principali da scegliere per intraprendere un percorso di digital export.
• Social media: i social rappresentano non solo delle piattaforme dove connettersi con altre persone, ma anche dei veri e propri canali pubblicitari per la propria offerta di prodotti e servizi. Uno dei social network più indicati per una strategia di digital export è Linkedin, il “social dei professionisti”, il quale consente di realizzare strategie mirate di social selling e di generare lead qualificati.
• Marketplace: questo tipo di canale è molto simile all’e-Commerce, con la differenza che sulle piattaforme marketplace sono presenti più aziende che offrono un’ampia scelta di prodotti o servizi (pensiamo all’e-Commerce per eccellenza, Amazon). Se però pensiamo agli e-Commerce concepiti per il B2B, e quindi ideali per sviluppare l’export digitale, non possiamo non parlare di Alibaba.

Conclusione

Se hai letto fino a qui, sei pronto per definire il tuo piano strategico per le vendite all’estero nel settore B2B. Ricorda: il segreto del successo è integrare strategie di vendita offline e online, sostenute da analisi di mercato approfondite.

Se sei pronto a sviluppare la tua azienda a livello internazionale ma non sai da dove iniziare, non esitare a contattarci. Siamo un’agenzia di consulenza che ha alle spalle una forte esperienza nell’internazionalizzazione e possiamo aiutarti a incrementare le vendite all’estero. Scopri i nostri servizi di  Digital Export, Temporary Export Manager e International Advisory sul nostro sito Il Delta Group. Insieme, possiamo trasformare le sfide in opportunità!

In definitiva, Delta Group non è solo un provider di servizi di import-export. Siamo il tuo partner strategico per l’internazionalizzazione, pronti a costruire un percorso su misura per le tue esigenze specifiche. Con la nostra squadra di esperti, metteremo a tua disposizione le competenze necessarie per navigare con successo nei mercati internazionali, aprendo nuove opportunità di crescita e consolidando la tua presenza nel mondo arabo.

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