الدليل الشامل لشروط التجارة الدولية (Incoterms): مقارنة بين EXW و FCA

Incoterms

في عالم التجارة الدولية، تعد إدارة التكاليف والمسؤوليات المتعلقة بنقل البضائع عنصرًا أساسيًا لضمان سلاسة العمليات التجارية. شروط التجارة الدولية (Incoterms) هي مجموعة من القواعد المعيارية التي وضعتها غرفة التجارة الدولية (ICC) لتوضيح مسؤوليات البائعين والمشترين فيما يتعلق بتكاليف الشحن والتأمين والجمارك والمخاطر المتعلقة بعملية النقل.

من بين هذه الشروط، يُعتبر EXW (Ex Works – التسليم في المصنع) وFCA (Free Carrier – التسليم إلى الناقل) من أكثر الشروط شيوعًا، خاصة في الأسواق العربية التي تعتمد على الاستيراد والتصدير عبر الموانئ الجوية والبحرية.

سنناقش في هذا الدليل التفصيلي الفرق بين هذين الشرطين، مزايا وعيوب كل منهما، وسنقدم أمثلة عملية حول التجارة بين إيطاليا والدول العربية مثل المملكة العربية السعودية، قطر، ومصر لمساعدتك في اختيار الخيار الأنسب لاحتياجاتك التجارية.

ما هي شروط التجارة الدولية (Incoterms)؟

شروط التجارة الدولية (Incoterms) هي مجموعة من القواعد التي تحدد بشكل واضح من يتحمل مسؤولية التكاليف، التأمين، التخليص الجمركي، ونقل البضائع في كل مرحلة من مراحل العملية التجارية.

تتمثل أهمية هذه القواعد في:

• تحديد المسؤوليات بين البائع والمشتري.
•  تجنب النزاعات المتعلقة بالنقل والتأمين.
•  تسهيل المعاملات التجارية عبر الحدود.
•  تحسين الشفافية وتقليل المخاطر المرتبطة بالنقل الدولي.

يتم تحديث شروط التجارة الدولية بشكل دوري لتتوافق مع أحدث الممارسات التجارية، وآخر إصدار لها هو Incoterms 2020.

أولًا Incoterms: شرط EXW (Ex Works – التسليم في المصنع)

التعريف والمسؤوليات

بموجب شرط EXW (التسليم في المصنع)، يقوم البائع بتجهيز البضائع ووضعها تحت تصرف المشتري في موقعه (مثل المصنع أو المستودع)، ولكن المشتري يتحمل جميع التكاليف والمخاطر المرتبطة بالنقل من لحظة استلام البضائع.

التكاليف والمسؤوليات بين البائع والمشتري

مزايا وعيوب شرط EXW

شرط EXW (Ex Works) هو أحد شروط التجارة الدولية (Incoterms) التي تحدد مسؤوليات البائع والمشتري في عمليات التصدير والاستيراد. يتميز هذا الشرط ببساطته، ولكنه يحمل أيضًا بعض التحديات. فيما يلي مزايا وعيوب شرط EXW:

مزايا شرط EXW:

1. البساطة بالنسبة للبائع:
   • البائع غير مسؤول عن أي شيء بعد تسليم البضاعة في مكان عمله.
   • لا يتحمل البائع تكاليف النقل أو التخليص الجمركي أو التأمين.
2. التحكم الكامل للمشتري:
   • المشتري لديه الحرية الكاملة في اختيار شركة النقل وترتيب عملية الشحن.
   • يمكن للمشتري التفاوض مباشرة مع شركات النقل للحصول على أفضل الأسعار.
3. تكاليف أقل للبائع:
   • البائع لا يتحمل أي تكاليف إضافية تتعلق بالنقل أو التخليص الجمركي، مما يجعله خيارًا جذابًا للبائعين الذين يرغبون في تقليل التزاماتهم.
4. مناسب للمشترين ذوي الخبرة:
   • إذا كان المشتري لديه خبرة في التعامل مع عمليات التصدير والاستيراد، فإن EXW يمنحه المرونة لإدارة العملية بالكامل.

عيوب شرط EXW:

1. عبء كبير على المشتري:
   • المشتري يتحمل جميع المسؤوليات بعد استلام البضاعة من مكان عمل البائع، بما في ذلك التحميل والنقل والتخليص الجمركي.
   • إذا لم يكن المشتري على دراية بإجراءات التصدير، فقد يواجه صعوبات في إتمام العملية.
2. مخاطر التحميل:
   • إذا لم يتم الاتفاق بشكل صريح، فإن مسؤولية تحميل البضاعة على وسيلة النقل تقع على عاتق المشتري. إذا لم يكن المشتري حاضرًا في مكان التسليم، فقد يواجه مشاكل في التحميل.
3. صعوبات في التخليص الجمركي:
   • المشتري مسؤول عن التخليص الجمركي للتصدير، مما قد يكون معقدًا إذا لم يكن لديه خبرة في الإجراءات الجمركية أو إذا كانت هناك قيود جمركية في بلد البائع.
4. زيادة التكاليف للمشتري:
   • على الرغم من أن البائع لا يتحمل تكاليف إضافية، فإن المشتري قد يضطر لدفع تكاليف أعلى إذا لم يتمكن من التفاوض على أسعار جيدة مع شركات النقل أو إذا واجه تأخيرات جمركية.
5. نقل المخاطر مبكرًا:
   • تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري بمجرد وضع البضاعة تحت تصرفه في مكان العمل. إذا تعرضت البضاعة للتلف أو الضياع أثناء التحميل أو النقل، فإن المشتري هو المسؤول.
6. غير مناسب للمشترين الجدد:
   • إذا كان المشتري غير معتاد على عمليات التجارة الدولية، فقد يكون EXW معقدًا ويسبب مشاكل إدارية وقانونية.

متى يكون EXW مناسبًا؟

• عندما يكون المشتري لديه خبرة في التعامل مع عمليات التصدير والاستيراد.
• عندما يكون المشتري قادرًا على تنظيم النقل والتخليص الجمركي بكفاءة.
• عندما يرغب البائع في تقليل مسؤولياته وتكاليفه.

نصائح عند استخدام EXW:

1. التوضيح المسبق: يجب على الطرفين توضيح مسؤوليات التحميل والتخليص الجمركي في العقد.
2. التأمين: يُنصح المشتري بتأمين البضاعة بمجرد انتقال المخاطر إليه.
3. التنسيق مع شركات النقل: يجب على المشتري التنسيق مسبقًا مع شركات النقل لضمان تسليم البضاعة بسلاسة.

شرط EXW يمنح البائع راحة كبيرة ويقلل من تكاليفه، ولكنه يضع عبئًا كبيرًا على المشتري. لذلك، يجب على المشتري أن يكون على دراية كافية بإجراءات التجارة الدولية قبل الاتفاق على هذا الشرط.

مسؤوليات المشتري في شرط FCA:

1. تعيين الناقل:
   • المشتري مسؤول عن تعيين الناقل الذي سيتسلم البضاعة.
2. دفع تكاليف النقل:
   • المشتري يتحمل جميع تكاليف النقل من مكان التسليم إلى الوجهة النهائية.
3. التخليص الجمركي للاستيراد:
   • المشتري مسؤول عن التخليص الجمركي للاستيراد في بلده.
4. تغطية المخاطر بعد التسليم:
   • تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد تسليم البضاعة إلى الناقل.

نقطة نقل المخاطر في شرط FCA:

تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري بمجرد تسليم البضاعة إلى الناقل في المكان المتفق عليه.

التكاليف والمسؤوليات بين البائع والمشتري

مزايا شرط FCA:

1. توازن في المسؤوليات:
   • البائع يتحمل مسؤولية التخليص الجمركي للتصدير وتسليم البضاعة إلى الناقل، مما يقلل العبء على المشتري مقارنة بشرط EXW.
2. مرونة في مكان التسليم:
   • يمكن أن يتم التسليم في مكان عمل البائع أو أي مكان آخر يتم الاتفاق عليه، مما يوفر مرونة للطرفين.
3. مناسب للشحن متعدد الوسائط:
   • يعتبر FCA مثاليًا لعمليات الشحن التي تتضمن أكثر من وسيلة نقل (مثل الشحن البري والبحري).
4. تقليل المخاطر على المشتري:
   • المشتري لا يتحمل المخاطر إلا بعد تسليم البضاعة إلى الناقل، مما يقلل من احتمالية حدوث مشاكل أثناء التحميل أو النقل.

عيوب شرط FCA:

1. مسؤولية البائع في التخليص الجمركي:
   • إذا لم يكن البائع على دراية بإجراءات التخليص الجمركي للتصدير، فقد يواجه صعوبات.
2. اعتماد المشتري على الناقل:
   • إذا كان الناقل الذي اختاره المشتري غير موثوق به، فقد يتسبب ذلك في تأخيرات أو مشاكل في التسليم.
3. تكاليف إضافية على البائع:
   • البائع يتحمل تكاليف التخليص الجمركي للتصدير، مما قد يزيد من تكاليفه مقارنة بشرط EXW.

متى يكون شرط FCA مناسبًا؟

• عندما يرغب البائع في تحمل مسؤولية التخليص الجمركي للتصدير.
• عندما يكون المشتري قادرًا على تعيين ناقل موثوق به.
• عندما تكون البضاعة مرسلة عبر وسائل نقل متعددة (بري، بحري، جوي).

نصائح عند استخدام شرط FCA:

1. التوضيح المسبق: يجب على الطرفين تحديد مكان التسليم بوضوح في العقد.
2. اختيار ناقل موثوق: يجب على المشتري اختيار ناقل ذي سمعة جيدة لتجنب المشاكل.
3. التأمين: يُنصح المشتري بتأمين البضاعة بمجرد انتقال المخاطر إليه.

مثال عملي: تصدير زيت الزيتون من إيطاليا إلى قطر

تقوم شركة إيطالية بإرسال شحنة من زيت الزيتون الممتاز إلى مستورد قطري.

باستخدام FCA:

• تقوم الشركة الإيطالية بتعبئة الزيت في زجاجات وشحنها إلى ميناء جنوة.
• تتولى الشركة مسؤولية تحميل الشحنة على وسيلة النقل الخاصة بالمشتري.
• تتحمل الشركة أيضًا إجراءات التخليص الجمركي الإيطالي.
• بمجرد تسليم الشحنة للناقل الذي اختاره المستورد القطري، يصبح المشتري مسؤولًا عن الشحن البحري، التأمين، والتخليص الجمركي في ميناء الدوحة.
• بعد التخليص الجمركي، يتولى المستورد توصيل البضائع إلى المتاجر في قطر.

يُعد FCA خيارًا أكثر توازنًا لأنه يمنح البائع بعض السيطرة على الشحن الأولي بينما يمنح المشتري المرونة في اختيار شركة الشحن المفضلة لديه.

مقارنة بين EXW و FCA

الخاتمة

• إذا كنت بائعًا وترغب في تقليل المخاطر والمسؤوليات، فإن EXW هو الخيار الأنسب لك.
• إذا كنت تفضل التحكم في عملية التصدير والتسليم الأولي، فإن FCA هو الخيار الأفضل.

عند اختيار Incoterms، من المهم مراعاة قدراتك اللوجستية وخبرتك في عمليات التخليص الجمركي لضمان تجربة تجارية سلسة.

في الختام، تُعتبر شروط التجارة الدولية (Incoterms) أداة أساسية لتنظيم عمليات التصدير والاستيراد، حيث تساعد على تحديد مسؤوليات البائع والمشتري بشكل واضح وتجنب النزاعات. من خلال فهم الفروق بين الشروط المختلفة مثل EXW و FCA، يمكن للطرفين اختيار الشرط الأنسب لاحتياجاتهم وقدراتهم.

نقاط رئيسية للاختيار بين EXW و FCA:

1. إذا كنت بائعًا:
   • اختر EXW إذا كنت ترغب في تقليل مسؤولياتك وتكاليفك، وكنت واثقًا من قدرة المشتري على إدارة النقل والتخليص الجمركي.
   • اختر FCA إذا كنت مستعدًا لتحمل مسؤولية التخليص الجمركي وتسليم البضاعة إلى الناقل، خاصة إذا كان المشتري غير قادر على إدارة هذه العمليات.
2. إذا كنت مشتريًا:
   • اختر EXW إذا كنت تمتلك الخبرة الكافية في إدارة عمليات النقل والتخليص الجمركي، وترغب في التحكم الكامل في العملية.
   • اختر FCA إذا كنت تفضل أن يتحمل البائع مسؤولية التخليص الجمركي وتسليم البضاعة إلى الناقل، خاصة إذا كنت غير متأكد من إجراءات التصدير.

نصائح عامة:

• التوضيح المسبق: تأكد من توضيح جميع التفاصيل في العقد، بما في ذلك مكان التسليم ومسؤوليات التحميل والتفريغ.
• التأمين: قم بتأمين البضاعة بمجرد انتقال المخاطر إليك لتجنب الخسائر المحتملة.
• التنسيق مع الخبراء: إذا كنت غير متأكد من الإجراءات، استشر خبراء في التجارة الدولية أو شركات الشحن لمساعدتك في إتمام العملية بسلاسة.

اختيار الشرط المناسب يعتمد على طبيعة الصفقة وقدرات الطرفين. سواء اخترت EXW أو FCA، فإن الفهم الواضح لمسؤولياتك وحقوقك سيساعدك على إتمام العملية بنجاح وتجنب المشاكل المحتملة.

و تلعب شركات الاستيراد والتصدير دورًا محوريًا في تعزيز العلاقات التجارية بين إيطاليا والدول العربية، حيث تسهم في تجاوز الحواجز اللغوية والثقافية والتنظيمية، مما يتيح تدفق السلع والخدمات بسلاسة وكفاءة. وفي هذا السياق، تبرز شركة دلتا جروب كأحد اللاعبين الرئيسيين المتخصصين في هذا المجال. بفضل خبرتها الواسعة وفريقها المحترف، تعمل دلتا جروب على تسهيل العمليات التجارية بين الجانبين، بدءًا من دراسة احتياجات العملاء وحتى إتمام الصفقات بنجاح. كما تقدم حلولًا مخصصة تلبي احتياجات السوق المستهدف، مما يجعلها شريكًا موثوقًا للشركات التي تتطلع إلى التوسع في الأسواق الدولية وتحقيق النجاح التجاري